Svorio netekimo stovyklos ontarijuje

Dievų miškas, II d. Tad, jeigu jums vi­ siškai neįdomu, taip ir pasakykite ir baigsime šį pokalbį. Būtent šį esminį žodį tikiuosi išgirsti bet kuriose derybose. Šios taisyklės suvokimas yra itin svarbus visose derybose. Po trisdešimties minučių monologo telefonu direktorė pasakė, kad per septyniolika jos darbo metų dar niekas nėra taip su ja pasielgęs. O kai tik mums kažko prireikia, prarandame savikontrolę.

Kaip sprendimai padeda plėtoti derybas Kai susijaudinate ar susinervinate, kuria kūno dalimi tai pirmiausia pajaučiate? Kas ima verstis aukštyn kojom prieš sakant kalbą ar šiaip prieš bet kokį viešą pasirodymą?

Manau, kad taip. Japo­ nijoje, kur derybos garbinamos vos ne kaip meno forma, sakoma, kad visus sprendimus derėtų priimti skrandžiu - hara - tik ne galva ar širdimi. Visiškai sutinku, kad būtent ten ir slypi sprendimų pra­ svorio netekimo stovyklos ontarijuje.

Ką reiškia ugnies širdies tatuiruotė

svorio netekimo stovyklos ontarijuje Patinka mums ši mintis ar ne, tačiau būtent taip ir priimame sprendimus. Derybų sprendimai yra procentų pagrįsti emocijomis.

Taip, procentų. Tai įrodyta psichologiniais tyrimais. Kada paskutinį kartą jūs pristatinėjo te faktus ir skaičius, kurie jums atrodė visiškai logiški ir suprantami, ir turėjo lygiai taip pat at­ rodyti ir jūsų oponentui, tačiau jis niekaip nenorėjo su jumis sutik­ ti? Net nesuprato, apie ką jūs kalbėjote? Esu įsitikinęs, kad jums yra 50 Pradėk nuo ne tekę atsidurti tokioje situacijoje, nes faktai nepadeda laimėti derybų. Faktų prireiks vėliau, nes jie niekaip nesusiję su skrandžio pojūčiais.

Arba pamąstykime apie kitą pavyzdį - rūkymą. Kada jis taip ir padaro? Deja, daugeliu atveju tik po to, kai jam yra atliekamos keturios širdies šuntavimo operacijos, nors kad ir kaip būtų keista, net nebūtinai ir tada. Jei faktai neįtikina daugumos rū­ korių atsikratyti įpročio, kuris juos žudo tiesiogine šio žodžio prasme, nenuostabu, kad jie nėra veiksmingi ir derybose. Galva ir taip būna visko prikimšta arba būname per daug nelankstūs, arba mums pa­ prasčiausiai neįdomu.

Tikri sprendimai priimami kažkur kitur. Mūsų taip vadinamas racionalus protas įsijungia tik po to, kai jau būna pri­ numesti svorio veikla sprendimas idant jis būtų pateisintas. Kie­ kvieną dieną, kiekvieną valandą, netgi kiekvieną minutę dėl tam tikrų aplinkybių mes šokinėjame nuo emocijų prie proto.

Matyti kaip senolis Robas Halfordas, it nusitašęs senis, įsikibęs į motociklą iš paskutiniųjų bando ištraukti, ir nelabai sėkmingai, Painkiller priedainį verčia susimąstyti, kad sugebėjimas laiku ir vietoje pasitraukti, o ne daryti iš savęs parodiją, yra neįkainojama vertybė.

Prieš priimant sprendimą šėlsta mūsų emocijos ir tik po to pradedame vadovautis protu. Sėkmingoms deryboms būtina gerai įsisąmoninti sprendimų priėmimo dinamiką ir tinkamai ją pritaikyti. Tačiau lukteliate minutėlę.

Argi šios pastraipos neprieštarauja įžangoje išdėstytiems teiginiams, esą mano sistema yra pagrįsta spren­ dimais, o ne emocijomis? Ir kaip tai išvis įmanoma, jei visos derybos remiasi emocijomis?

Uploaded by

Derybos ir netgi sprendimų priėmimas iš tiesų prasideda nuo emocijųrEmocijų neįmanoma suvaldyti, jos visų mūsų pirminių sprendimų pamatas, jos nepatikimos, netgi destruktyvios, tačiau jos ir neturi daryti lemiamos įtakos galutiniam sprendimuL Mano sistema priima emocijas tokias, kokios jos ir yra, ir dirbamu jomis, o ne prieš jas. Mano sistema moko, kaip progresuoti nuo emo­ cijų, kuriomis grįsti sandoriai negali būti patvarūs, link sprendimų, kuriais bus paremti sandoriai.

Emocijos iš tiesų glūdi derybų pamatuose ir labai dažnai ten ir lieka. Jūsų, kaip derybininko, užduotis yra jas aiškiai matyti ir įveikti priimant konkrečius sprendimus. Jūsų užduotis yra netgi jomis pasi- Pradėkite nuo NE 51 naudoti priimant konkrečius sprendimus.

Jim Camp - Pradek Nuo NE

Šio skyriaus tema yra sub­ tilus ryšys tarp emocijų ir sprendimų svorio netekimo stovyklos ontarijuje bei būdai, kuriais galėsite pritaikyti šio ryšio supratimą. Būtent šį esminį žodį tikiuosi išgirsti bet kuriose derybose. O viskas, kas eina prieš jį, tėra paprasčiausias tikrovės pagražinimas.

Kaip tai įmanoma? Atsakomybė už aiškaus sprendimo priėmimą padeda varžovui susitelkti ties realiais derybų klausimais. Jie niekaip nepadeda suvaldyti emocijų protrūkio ir yra paprasčiausias laiko švaistymas.

Laiškai Vanduk! Aš esu Jums begaliniai dėkingas už Jūsų gerumą, — ir didžiuojuos Jumis! Jūs žinot, kaip giliai esate mano sieloj! Tegyvuoja pavasaris, tegyvuoja aušra, tegyvuoja gyvenimas — drąsus, pilnas juoko, laisvas, laisvas gyvenimas!

Pa­ sižiūrėkime kodėl. Tai tegalima pavadinti vandens sudrumstimu.

Ar sprendimas jau beveik priimtas? Ar jis paprasčiau­ siai griebiasi paskutinės minutės gudrybių, kad išsiderėtų papildomų nuolaidų? Na, ir kas gali žinoti, kaip čia viskas iš tikrųjų yra?

Ir todėl šio žodžio tikrai negalime laikyti sprendimu. Jis visiškai nesudomina racionalaus derybininko proto ir nėra atspirties taškas, nuo kurio bet kuri pusė galėtų pradėti dirbti. Juk jei taip būtų, niekas čia išvis nesiderėtų.

Atsiminimai. Dienoraščiai. Laiškai

O kai tik mums kažko prireikia, prarandame savikontrolę. Staiga padėtį valdyti pradeda kita pusė. Jį pa­ stoviai taiko apsukrūs korporacijų derybininkai. Pradėkite nuo NE 53 Reikia viską išsiaiškinti, tad dabar galite kalbėtis apie tikras problemas.

Представители едва ли не всех без исключения цивилизаций, которые только существовали на Земле с времен Начала, нашли бы эту обстановку совершенно обычной, но для Олвина и Хедрона это было окном в совершенно иной мир. Загадкой было, к примеру, назначение этой вот длинной, стремительных очертаний машины, которая -- так похожая на снаряд -- покоилась вдоль стены помещения: хотя о ее функции в общем-то можно было догадаться, но менее таинственной она от этого не становилась. Верхняя часть ее была прозрачна, и, глядя сквозь стенки, Олвин видел ряды удобно расположенных кресел. Признаков какого-либо входа в нее не было заметно. Машина парила на высоте что-то около фута над незатейливым металлическим стержнем, который простирался вдаль и исчезал в одном из туннелей.

Rosso Pero to derybininkas dykumoje turėjo apsidžiaugti, o ne nusivil­ ti, išgirdęs neigiamą beduino atsakymą dėl išsirinkto kupranugario.

Pamąstykime apie klasikinę situaciją, su kuria susiduria beveik kie­ kviena mažesnė įmonė, vedanti derybas su stambiomis tarptautinėmis kompanijomis. Jei konkrečiau, tai viena tokia stambi kompanija vie­ nu metu derėjosi su trimis skirtingomis, daug mažesnėmis įmonėmis, kurias vis bandė sukiršinti tarpusavyje, vis mėgino iš jų gauti įvairiau­ sių nuolaidų ir sumažinti kainą.

Dabar stambiajai kompanijai iškilo pora rim tų problemų. Ji gali prarasti geriausiai projektui tinkančią įmonę, liekninančių skelbimų reguliavimas ir kitos gali užsiimti tokią pačią poziciją.

Daugiau jie nebegali tarpusavyje kiršinti smul­ kiųjų įmonių. Kadangi viena jų linkusi verčiau atsisakyti sandorio nei eiti į tolimesnius kompromisus, tarptautinės kompanijos derybi­ ninkai atsidūrė nepavydėtinoje padėtyje. Manau, galima atspėti, kas nutiko toliau. Galiausiai ji ir gavo užsakymą. Derybos būtų vykusios daug greičiau. Nuo pat pradžių kalba būtų ėjusi apie esminius dalykus, o ne emocijas.

Nė vienai derybų pusei nebūtų reikėję spėlioti. Visi būtų žinoję, ką kiti mano apie derybas.